今天咱们来说说这社区团购拉新那些事。你要问我，啥是“拉新”？就是拉个新人，拉进群里，拉去拼团买东西呗！现在这年头，大家都想着怎么通过团购便宜点买东西，但最头疼的就是咋拉人。光有好东西不行，还得有一群人跟着一起买才行。
第一招：先热热场，做好前期宣传
你说你想拉人进个群，光凭空拉，是不是很莫名其妙？就像你突然把人拉进一个微信群，别人看了都不知咋回事。那咋办呢？提前热热场。咋热？就是在朋友圈里先发发东西，告诉大家你在干啥，打个招呼说：“亲们，我要搞个好物分享群了，有兴趣的快来！”让大家有个心理准备，再拉人就容易多了。
你要是啥都不说，突然把人拉进群，别人肯定一看，心里就嘀咕：“这又是啥情况？”所以，前期的宣传是很重要的。朋友圈的作用就是提前给大家做个预热，知道你在搞啥，拉人进去也不至于让他们吓一跳。
第二招：选对商品，别让人白白浪费钱
你看，做社区团购，商品可得选好。别看现在市场上商品琳琅满目，你要选那些大家都需要，又价格合理的。要是你拉了好多朋友进群，结果发现那些商品没人感兴趣，那岂不是白忙活？
有些人可能会担心自己选不好，结果让大家失望。选商品这事也不复杂。就挑那些大家用得着、价格适中的。像家里常用的米、油，或者一些日常的生活用品，都很受欢迎。记住，别选啥没人知道、也没人用的东西。你做了团购，别人买了东西，自己还能赚点，大家也能受益，大家都开心。
第三招：通过线下活动带动拉新
光靠线上是不够的，线下活动也得搞起来！现在你走在大街上，有些地方总能看到团购宣传的活动，团长们带着小摊，摆在社区门口，给大家发宣传单或者试用商品。你要是在社区里做社区团购，地推就是个好办法。
这地推是啥？就是团长带着人，去社区里发传单、拉人、做宣传。你可以先找好几个地方，和那些社区工作人员沟通好，设个摊，给大家发发宣传单，顺便讲讲团购的好处。
有的人可能觉得，做地推这事太麻烦了，不如直接发个广告就完事了。其实地推更有利于拉新，因为你能面对面和别人交流，讲清楚团购的好处。而且，给大家点小礼物，能让他们更容易接受。
第四招：设置奖励，激励新人加入
人嘛，都是贪心的，谁不喜欢有奖励呢？你可以在群里设置一些奖励措施，比如新人加入后，设个小目标，拉几个人就有奖励，奖励可以是红包、也可以是小礼品。
你看，很多社区团购群里，团长为了激励大家，都设置了拉新人奖励。比如，拉10个人进群，团长就给你发个大红包。或者，你只要拉足够人数，就能获得一些礼品。这样一来，大家就愿意帮忙拉人了。
不过，奖励设置得不能太简单，也不能让人觉得没意义。你得根据拉新的人数来设计奖励，不然就没有吸引力了。最好能根据人群的需求，设置一些大家感兴趣的奖励。
第五招：让团长带头，增加拉新动力
在社区团购中，团长的作用特别重要。团长就是那个人，负责管理群里的事，带着大家一起拼团。如果团长不带头，大家都懒得动。团长如果积极地带领大家拉新，群里的人自然也就活跃起来。
你可以给团长设定一定的拉新任务，每个月必须要拉到多少新人进群。这样，团长有了压力，也会更加主动去做。而且，团长带头，其他成员看了也会觉得团购有潜力，就愿意去拉人了。
第六招：利用社交电商的情感连接
大家都知道，社交电商最大的特点就是通过情感来促成交易。如果团长和群里的成员有了情感联系，大家就更容易合作。你可以通过和朋友、邻居建立联系，给大家提供更多实惠的商品和服务，形成一个信任的链条。
所以，不要光想着怎么拉人进群，也要和他们建立起情感的连接。当他们感受到团购群的温暖和实惠，愿意推荐更多的人进来，拼团也会更容易成功。
总结一下：
拉新要先做前期宣传，提前让大家知道你要干啥。
选对商品，确保大家都能买得起、用得着。
通过线下活动提高拉新的效率，面对面交流更有说服力。
设置奖励，激励更多新人加入。
团长带头，带动大家一起拉人。
利用情感连接，增加用户的忠诚度。
社区团购要想做好，拉新是第一步，选对商品，搞好宣传，奖励到位，团长带头，大家齐心协力，才有可能做得好！希望大家都能在社区团购的路上越走越顺，拉的新朋友越来越多！
